萧巳雄，男，2014级市场营销专业毕业生，目前担任南沙区横沥镇新村村团支部副书记，并且是广州南沙沃果公司的法定代表人。他投资入股了开平释迦果种植公司，该公司实现了种植与销售的一体化经营。主要种植的品种包括芭乐、地瓜、莲藕以及释迦果等。目前，该公司的发展势头强劲。

萧巳雄校友

【“农二代”返乡创业卖农特】

他是一个质朴的农村孩子，自幼生长在一片充满泥土芬芳的土地上，他的家族世代以耕种为生。在大学一年级的某个炎热的夏天，一场罕见的干旱席卷了他的家乡，导致了他家种植的番石榴遭受了严重的“晒斑”损害，果子的外观不再光鲜，这直接影响了它们的市场价值。那些原本应该被市场所欢迎的果实，现在却只能无奈地挂在枝头，无人问津。

就在这个艰难的时刻，网络销售作为一种新兴的商业模式开始崭露头角。一次假期回家，他的父亲带着一丝希望和期待，向他提出了一个请求：“这些番石榴，它们的味道是如此的甜美，如果就这样挂在树上慢慢烂掉，那真是太可惜了。你能不能试着在你的网络世界里问问，看看有没有人愿意购买我们的番石榴？哪怕价格稍微低一些，只要能卖出去，就是好的。”

他点了点头，心中充满了责任感。他开始构思如何通过互联网来帮助父亲解决这个难题。他精心编写了一条销售广告，发布在微信朋友圈中，那是他第一次尝试通过网络来销售农产品。幸运的是，广告发布后不久，他的朋友们和同学们纷纷响应，他们不仅下单购买，还通过社交网络分享了他的广告，让更多的人了解到这些来自农村的优质水果。

在处理这些订单的同时，他和家人开始忙碌起来，他们联系了当地的快递公司，仔细挑选合适的包装箱，确保每一个果子都能安全无损地送达顾客手中。第一批果子发出后，他收到了朋友们的积极反馈，他们对番石榴的口感赞不绝口，纷纷表示这是他们吃过的最美味的水果，甚至比在超市里买到的任何同类产品都要好。

这些正面的评价让他深受感动，也让他想起了之前一位收购商对南沙果子的评价：“南沙的果子在市场上特别受欢迎，它们的口感脆甜，比其他地方的都要好。”这些话让他意识到，家乡的水果拥有着不可估量的价值和潜力。因此，他决定要为家乡做些什么，他想要帮助这些优质的水果走出农村，走进城市，让更多的人能够品尝到家乡的味道。

于是，他毅然决然地回到了家乡，带着一颗热忱的心和对未来的憧憬。他借助互联网的东风，创立了一家电商公司，致力于通过网络平台销售家乡的应季水果。他的故事，就像一粒种子，在互联网的土壤中生根发芽，逐渐成长为一棵茁壮的树，为家乡的农产品开拓出一片广阔的市场。

萧巳雄直播助农

【纵然时光交错，他初心不变】

在与客户交流的过程中，他深刻认识到，其微小事业获得支持的关键因素之一，即在于始终如一地提供未经化学药剂处理、现场采摘并即时配送的鲜果。客户们普遍认为，此类水果在市场上实属难得，他们热切期望亲朋好友能共享这份纯粹的健康馈赠。因此，即便鲜果因未施蜡而外观稍显质朴，偶遭客户质疑；或因未采用保鲜剂而在运输途中遭遇损耗，他亦始终耐心细致地向顾客阐明缘由，并提供周到的售后服务。

从最初面对质疑的措手不及与对自我品质的深刻反思，到如今客户逐渐理解并接纳了“水果之美，不在于无瑕，而在于自然”的理念，他始终秉持初心，致力于从源头上守护食品安全的底线。他坚信，个人的每一分努力，都是对社会健康福祉的积极贡献。这份对自然的敬畏之心，对生命的尊重之情，驱使他坚信：维护食品安全，乃是对人类最基本需求的庄严承诺与践行。

萧巳雄与客户谈合作

【帮着农民干，带着农民赚】

显而易见，电子商务的蓬勃发展极大地促进了农产品的流通效率，并有效拓宽了其市场辐射范围。鉴于当前农产品滞销问题日益凸显，优先保障销售渠道畅通而非过度追求溢价，已成为业界的普遍共识与应对策略。此举对于提升农户收入水平、纾解滞销难题具有积极意义。

然而，深入分析市场现状，我们不难发现，面对电商平台“价格敏感”的消费趋势，众多风雨飘摇中的小生产者往往面临议价权被削弱的困境。在“9.9元包邮”等低价竞争策略的冲击下，坚持品质导向的农产品往往难以获得与其价值相匹配的市场回报。

在此背景下，我们坚决摒弃以数量换低价、损害农民利益的短视行为。我们秉持的核心理念是，在助力农产品拓宽销路的同时，不仅要追求销量的稳步增长，更要确保农民朋友们的辛勤耕耘能够换来合理且体面的收益。为此，我们将致力于在保持稳定产量的基础上，积极构建具有自主知识产权的水果品牌，以品质赢得市场，以品牌赋能价值。

萧巳雄校友所售的部分水果

【从源头把控，保证产品质量】

  在过往阶段，该公司长期以来以周边农户为水果供应的主要来源。然而，随着订单规模的持续扩大及农户参与数量的攀升，水果品质呈现出参差不齐的现象，进而引发了消费者信任度的下滑。为有效应对此挑战，自2019年起，公司毅然决定自主承包土地，从源头抓起，即种子培育阶段便实施严格的质量监控与管理，贯穿整个种植生产过程。公司秉持“品质为先，速度次之”的原则，不为追求快速销售而牺牲果品质量，而是将重心置于品牌影响力的构建与推广之上。

同时，公司精准把握果实成熟时机，于最佳采摘期实施人工采摘作业，坚决拒绝催熟、打蜡、染色等任何可能影响果品自然品质的行为，确保每一颗水果均达到无公害标准。在服务层面，公司更是向广大消费者郑重承诺：“签收后48小时内，若发现果品损坏，将无条件予以赔偿”，以此举彻底打消顾客的后顾之忧。得益于产品品质的显著提升与良好口碑的广泛传播，公司不仅成功吸引了大量回头客的青睐，更促使整体销售业绩呈现出稳步向好的发展态势。

萧巳雄打包水果过程

萧巳雄日常工作剪影

【深耕农村，扎根农村】

  相较于众多置身于办公室环境的同窗，农业创业之路显然更为漫长且充满变数，其间不可预见的挑战诸多，工作性质亦显繁重且辛劳。每当浏览朋友圈，目睹同辈们分享着职场日常的点点滴滴，我时常会深思，缘何自己踏上了这条返乡创业的征途。诚然，家中长辈偶或有所微词，谓我“苦读数十载，竟归田园间，何不觅一稳定职业，至少名声在外，颇为体面”。

然而，随着果园规模的不断壮大，销售业绩日趋稳固，更可喜的是，众多乡亲因之实现了增收脱贫，家庭经济状况亦随之改善。此番景象，让家人逐渐理解并认同了我的选择，转而以鼓励之言相赠：“既已踏上此征途，便需心无旁骛，矢志不渝，坚定信念，勇往直前。”（图文/校友办李惠军、刘润锋 责任编辑赵利兴）